О курсе

Участники тренинга «Противодействие манипуляциям» могут преследовать две цели: корректно использовать манипуляции или обезопасить себя от них.

радость

Классификация,  знание методов противостояния и нейтрализации манипуляций даст участникам тренинга инструмент, повышающий результативность деловых переговоров и качество принимаемых решений  в обычной жизни. Участники тренинга научатся ассертивному поведению: выстраивать тактику корректного противодействия манипуляциям, сохранять самообладание в трудных переговорах, а в случае необходимости – жестко отстаивать свои интересы, деморализовывая манипулятора.

Тренинг включает в себя как хорошо зарекомендовавшие себя техники НЛП, так и специальные техники из арсенала мастеров жестких переговоров. Вам поможет разобраться Андрей Пекшев, — прекрасный бизнес-тренер и практик, опытный переговорщик. Имеет богатый опыт установления прямых личностно-ориентированных контактов с руководителями различных уровней и иностранными партнерами. Специализируется на управлении межличностными конфликтами (экстремальная конфликтология, преодоление страха и волнения) и психотехниках делового продвижения (GR, антикризисное управление). Владеет самыми передовыми методиками разрешения конфликтов и успешных бизнес-переговоров (Master Practitioner of NLP) и с удовольствием делится своими знаниями со слушателями.

На своих занятиях Андрей Николаевич применяет наиболее эффективное сочетание методов работы: мини-лекции, групповую работу, индивидуальные консультации, ролевые игры и мозговой штурм.

Под руководством этого замечательного преподавателя Вы научитесь правильно ставить цели и достигать результата, чувствовать себя уверенно в условиях конкурентной борьбы, анализировать конфликтные ситуации, в том числе на деловых переговорах, разрабатывать стратегии их успешного разрешения. Знания, полученные на курсах Андрея Пекшева, Вы со большой эффективностью будете применять для делового и карьерного продвижения, а также в повседневной жизни.

 Курс предназначен для руководителей компаний, переговорщиков, всех, кто хочет повысить качество проведения деловых (в том числе жёстких) переговоров  и в повседневной жизни, научиться распознавать манипуляции, эффективно им противодействовать, выстраивать стратегию и тактику защиты и нападения.

Для кого

Все категории специалистов

Длительность обучения
Продолжительность: 2 дня
Количество часов: 16 академических часов
Вебинар
Очно
Формат обучения
2
Количество дней
16
ак. часов
Продолжительность

Программа курса

Виды манипулятивного воздействия

  • Классификация манипуляторов
  • Метамодель
  • Манипуляции в рекламе
  • Манипуляции в управлении коллективом, массами, избирателями
  • Упражнения в мини-группах: принципы создания манипулятивного рекламного текста, практикум по оптимальному реагированию на речевую манипуляцию

Ассертивное поведение

  • Виктимность
  • Треугольник Карпмана
  • Упражнения в группах по формированию внешнего образа уверенного в себе человека, способы борьбы со стрессом, социально-оценочными страхами

Манипулятивные техники в деловом общении, противодействие манипуляциям на уровне логики

  • Провоцирование защитных реакций
  • Давление из позиции сверху
  • Провоцирование замешательства и дезориентации
  • Формирование впечатления настроенности на сотрудничество
  • Провоцирование интереса к партнеру
  • Дипломатические манипуляции
  • Игра на заинтересованности, нетерпеливости, чувстве жадности
  • Логические манипуляции
  • Игра на чувстве безысходности
  • Манипуляции с привлечением третьей стороны
  • Использование заготовленных «трудных» уступок
  • Затягивание времени обсуждения и др.
  • Деловая игра: «Дипломатические манипуляции», «Чёрный стул»
  • Манипулятивные (скрытые) техники НЛП: вербальные и невербальные, манипуляции на психо-эмоциональном уровне
  • Иерархия уровней манипуляции в НЛП
  • Определение репрезентативных систем собеседника - залог успешной манипуляции
  • Приёмы подстройки, ведения, раппорта в НЛП – отработка в мини-группах
  • Как распознать манипулятора по его поведению
  • Психология лжи: как определить, говорит правду или лжет ваш собеседник – практические упражнения
  • Техника «якорение»
  • Лингвистическая манипуляция, приемы рефрейминга
  • Метапрограмный профиль – ключ управления вниманием и поведением в НЛП
  • Эриксоновский гипноз в нейро-лингвистическом программировании
  • Практические упражнения в мини-группах по изменению убеждений манипулятора, его деморализации, прекращению ресурсной стратегии манипулятора
Преподаватели курса
Пекшев Андрей Николаевич
Преподаватель, автор интенсивов «Сотвори в себе Лидера!», «Управление конфликтами: мягкие и жесткие техники», создатель Системы экстремальной конфликтологии
Лялина Ирина Владимировна
Преподаватель-практик, разработчик систем оценки персонала, KPI, программ мотивации.

По окончании вы будете уметь

  • Активное использование техник противодействия манипуляциям
  • Осознанное самопозиционирование в диалоге
  • Прогнозирование и предупреждение манипуляции
  • Управление стрессом и социально-оценочными страхами
  • Выявление манипуляционного поведения
  • Управление коммуникацией в манипуляционном противостоянии